För tillverkningsindustrin är mässor en stor del av marknadsföringsstrategin. På mässor kan företagen skapa varumärkesmedvetenhet, nätverk med influensers och sälja direkt till kvalificerade kunder. Så vad händer när det inte går att gå på mässor?
Digital marknadsföring blir ett ovärderliga verktyg.
Digital marknadsföring gör att ni kan möta potentiella köpare när och var de söker. Det finns ett antal taktiker som kan implementeras, men de två vi fokuserar på här är webinars och videomarknadsföring.
Webinar produktion
GoToMeeting definierar ett webinar som ”ett online-seminarium som förvandlar en presentation till en realtidskonversation var som helst i världen. ”Ditt företag kan vara värd för ett webinar och ni kan bjuda in andra branschaktörer till ett webinar i stället för en mässa. Tänk på att bara för att evenemanget är digitalt så betyder det inte att mindre arbete bör läggas på strategin.
Här är några saker ni bör tänka på i ert planeringsarbete:
Vad kommer webinariet att täcka?
Välj fängslande ämnen som era kunder verkligen är intresserade av. Beroende på er tillverkningsnisch kan ni överväga att diskutera branschtrender, produktinnovationer, förbättra ineffektivitet, minska avfall och / eller kostnader och mer.
När kommer det sändas?
Bestäm den bästa dagen och tiden för att hålla ert webinar. Se till att ni tar hänsyn till olika tidszoner när ni gör det.
Hur ska det levereras det till deltagarna?
Bestäm vilken webinarprogramvara som ska använda för att leverera presentationen. Var uppmärksam på de funktioner som varje plattform erbjuder. Till exempel:
- Tillgängliga integrationer (CRM, webbplats, Sociala medier etc)
- Registreringsgränssnitt
- Hur många presentatörer det stöder
- Hur många deltagare kan ansluta
- Skärmdelningsfunktioner
- Enkäter / undersökningar
- Livechatt
- Analytics
- Inspelning
- Och mer
Några av våra favoritplattformar är GoToWebinar, Teams Live Events och Zoom.
Vilka kanaler ska vi använda för att marknadsföra det?
Se till att ni marknadsför ert webinar på rätt platser och vid rätt tidpunkter. Vill ni bjuda in er befintliga kundbas? Skjut iväg en e-postinbjudan. Vill ni nå nya kunder? Dela inbjudan i relevanta LinkedIn-grupper.
Ni kan också överväga att marknadsföra via annonser. Den huvudsakliga takeawayen är att se till att ni marknadsför tillräckligt långt i förväg för att ge potentiella deltagare god varsel.
Vad händer efter?
Ert marknadsföringsarbete bör inte avslutas när webbseminariet gör det. Se till att ni har en plan på plats för att nå deltagare (och andra intresserade) även efter det.
Här är några steg som ni kanske vill inkludera i er plan:
- Ta inspelningen från livewebinariet och gör det till ett on-demand-webinar.
- Stäng ”on-demand webinar” bakom en landningssida med ett formulär för att kräva att användare fyller i information innan de tittar.
- Skicka ett uppföljningsmejl till deltagare med en uppspelningslänk och ett ”tack för deltagandet” -meddelande.
- Skicka ”registranter” som inte deltog i ett uppföljningsmejl med en länk till ”on-demand webinar”.
- Marknadsför ”on-demand webinar” på sociala medier.
Ni vill också se till att efterleva bästa praxis när ni marknadsför och genomför ert webinar. Här är några tips:
- Se till att ni väljer en engagerande talare som värd för webbseminariet.
- Skapa en agenda och var noga med att kommunicera vad webinaret kommer att täcka i ditt marknadsföringsarbete.
- Planera en ”testkörning” så att allt går smidigt.
- Spara tillräckligt med tid för frågor.
Videomarknadsföring
Om ni inte har tid eller resurser att lansera ett webinar ännu, kan ni överväga att investera i videomarknadsföring som ett alternativ. Videomarknadsföring är ett av de bästa sätten att ge en visuell introduktion eller demonstration av era produkter eller tjänster.”
Konsumenter köper inte från företag; de köper från människor. Video är ett utmärkt sätt att både humanisera och personifiera ert budskap – och när ni börjar med en story kan video få en kraftfull inverkan.
Här är några typer av videor att tänka på när ni bygger er strategi:
Bloggvideor
Ta höjdpunkter från de bästa blogginläggen och gör dem till snabba 30 sekunders videor som ni kan marknadsföra på sociala medier.
Virtuella rundturer
Ge potentiella kunder en titt ”bakom kulisserna” på ert produktionsutrymme med en virtuell rundtur. Visa dem hur teamet producerar era produkter och tjänster.
Instruktionsvideor
Spela in instruktionsvideor för att visa användare hur man installerar specifika produkter, hur man felsöker maskiner och mer.
Produktdemo-videor
Illustrera hur era mest populära produkter fungerar genom att visa dem in-action.
Produktgranskningsvideor
Hitta verkliga kunder som granskar era produkter på video. Be dem markera vilka problem era produkter hjälpte dem att lösa.
Intervjuer
Intervju teammedlemmar och ställ frågor som visar deras expertis.
Vittnesmål och case
Förvandla skriftliga kundrecensioner och befintliga case till videor.
”Före och efter” videor
Spela in ”före och efter” -videor med kunder som köpte er lösning.
Slutligen, överväg att integrera video i era e-postmeddelanden till potentiella och befintliga kunder.